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開一家水晶珠寶店怎么樣?市場前景如何?開水晶珠寶店能賺錢嗎?

Sunshine | 2019-11-23 17:17      閱讀量:337      來源:中諾珠寶招商網

開一家普通的水晶珠寶店(小編這里就把水晶原石,擺件,雕刻工藝品等定為高端類別了,規則太多,初創者根本玩不轉,就不作闡述)是沒有這么復雜的,那么普通的水晶珠寶店前景樂觀嗎?

水晶珠寶市場將不再局限于中高端城市,隨著城鎮居民收入的不斷增加,中國珠寶市場未來將在全國各地全面飛速發展,珠寶需求將急速擴大。

再有當下社會追求時尚,對于個性化珠寶的需求可觀,不再靠穿金戴銀去顯示自己的土豪氣質,水晶珠寶無疑是實現人們追求時尚的優選產品,而且不同的水晶還有一些相應的美好寓意……

水晶珠寶,市場前景,水晶珠寶店賺錢

那么是不是投資水晶珠寶店就是躺著賺錢了呢……雖然水晶珠寶生意回報相對較高,也沒有高端珠寶那些潛規則,但還是有一定門檻的。與其他行業相同的是開店前確定店鋪檔次的定位,整個店鋪投資金額,租金、裝修、鋪貨、人員工資、水電管理費等雜費所占投資額比例。和手里預留流動資金。這里主要說說開一家水晶珠寶首飾店該準備的。

首先作為水晶珠寶最基本的幾點是一定要了解水晶,前提是你已經認全了市面所有水晶種類,名稱,特征……接著我們來說真假,水晶造假日新月異,現在的技術幾乎可以做到高仿每一種水晶,每一種造假方式也是各不相同。如果你連真假都還分不清,后面的就不必再看了。真假一眼能看懂我們再來說說價格,水晶屬于非標品,不是服裝,手機等,相同的型號對應的固定價格,聯系好廠家直接發貨就可以,大不了有瑕疵的調換一下。稍微能分出成色等級的水晶珠寶,沒有任何商家人會讓廠家直接發貨的(零售、散客除外)。

我們常說的一句話是眼瞅著挑貨都能挑虧,挑錯(給高價)回來賣不動的多了去了。這就要求你對市場不同的貨和同類貨不同等級規格對應的價格需要深入了解,因為廠家為了利潤最大化,要價都是很高的,你不懂貨根本不知道砍多少才是最合適。最好的價格就是雙方都能利潤最大化,這個平衡點不是一天兩天摸索出來的。難點在于這種經驗只能自己摸索積累,是別人傳授不了的。當然這種情況是在我們批發行業。一些商場專柜可能什么價都能賣出去吧,因為針對的是散客,終端客戶。

還有就是每一種水晶都有相應美好的寓意,這也要求作為店家具備一定的專業知識了(這個較前面是最容易的了,只要你認全了水晶,網上介紹的各種寓意照著記住就可以了),畢竟很多晶友就是奔著水晶寓意選擇購買的,如果客戶一問你三不知,那么對你的印象必將大打折扣,或者客戶有需求但不知道自己該選哪一種水晶,你又推薦不了,自然影響成交率。

投資的城市也很重要,比如大部分南方城市就容易接受水晶,偏北方城市不太感冒,比如東北地區的人花同樣的錢可能更容易接受黃金。然后就是地段,當然都知道好位置賣貨自然好,但房租價格也高,最好的當然是怎么能找到一個相對平衡的地段,有潛在客戶群,租金也能承受。如果你打算小投資,考慮到水晶飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多,特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但這種投入也會相對增加。

剩下的就是店鋪裝修了,珠寶店的裝飾嚴厲意義上來說沒有什么風格限制,如果你是開在學校附近,或者主要消費人群是學生的話,那么水晶店裝修不用像酒店一樣豪華,只要把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言水晶飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓水晶店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。

開彩寶店,彩寶店

如果是在鬧市區,那么只要裝修設計跟的上潮流,奢華,高貴體現出珠寶本身的氣質,同時又要滿足不同消費者的需求,創造出寧靜、協調的氛圍。總之,不管店鋪的定位高低,只要讓目標客戶感到舒適即可,然后達到提高轉化率的作用。

開業以后是守株待兔還是做一些線上線下推廣?找一個什么樣的供貨商,什么樣的供貨方式等等。很多新店主上來就直接找廠家拿貨,總覺得這樣價格能實惠(以小編的經驗來說,前幾次去廠家拿貨根本得不到巧的,不是價格要你偏高就是差貨統統給你,因為你懂不懂貨,懂不懂行情,是不是老賣家,廠家老板一眼就可以看出來的)。即使你能拿到真正的批發價格,但弊端是一次性要拿相對較多的量才能有實惠,比如一次拿10kg的石榴石珠鏈(一條在幾十g左右),而你的目標客戶是散客,一條一條賣,你就要考慮到多久能銷完,而且品類單一,這就容易造成壓貨押款。如果花同樣的貨款選擇二級供貨商,每一個種類、款式都選一些會不會更合適?對于新店來說,小編更建議第二種。當然如果你選擇加盟品牌,很多事就省了,只要交錢就OK。加盟有利有弊,這里不細說。

至于如何計算每月每天盈虧平衡點的問題,這個跟做任何行業都是一樣的,就是把房租、水電、物業、人員等整個費用平攤,算到每天多少,假如一天500,那么這一天盈利500就是平衡點,600賺一百,400虧一百。這里就不過多解釋了。這一系列的經營方案,都應該是在投資前做好的。

現在網絡沖擊嚴重,開店還能賺錢嗎?從目前我國水晶珠寶行業的銷售渠道來看,實體銷售還是為主要渠道。隨著網絡購物環境的提升以及消費者對網購的信賴度提高,網絡零售渠道的市場份額將有較大提升空間。但是水晶珠寶畢竟更偏向服務高消費人群,要知道高端人群最看重的是服務、體驗,水晶珠寶實體店會繼續堅挺的。

而且我們可以完全做到線上+線下,只要我們的水晶珠寶店做到專業化和正規化,做好了售前、售中、售后服務,必將會贏得消費者的認可和支持,才會得以保證我們水晶珠寶店獲得持續的經營和發展。

最后說,投資水晶珠寶店只要用心經營,把所有的準備工作提前吃透,以小博大,切記想一口吃胖子,那么投資水晶珠寶店不僅可以實現自己的創業夢想,還可以滿足自己的水晶珠寶需求,可謂是一舉兩得。要記住的是任何投資都有潛在的風險,在投資前一定做好市場的調研和分析,理性而合理的投資才是保證最大限度降低風險的基石。

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